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如何开好汽车美容店?汽车美容店经营五大点

发表日期:2019-05-21 14:02    文章来源:www.ztcarcrm.com    文章编辑:admin    浏览次数:    标签:汽车美容店汽车美容行业汽车服务门店

  如何开好汽车美容店?汽车美容店经营五大点!如今,汽车美容行业发展迅速,那么汽车美容店的利润从何而来呢?你一定会说是汽车,但真正的来源是车主。存在一定量的汽车保有量,就存在相当量的汽车服务利润,这是毫无疑问的,但这些利润掌握在车主手中,所以,在巨额利润面前,你能得到多少取决于车主,而不是汽车。归根结底,我们提供的是服务,而不是产品,服务的对象是汽车,享受服务的人是人。能争取到多少人就能争取到多少车,你也能得到尽可能多的利润。

如何开好汽车美容店?汽车美容店经营五大点

  1.经营模式

  毫无例外,所有的汽车服务机构都遵循被动的商业模式,等待顾客的到来。门店式的经营使我们的服务不可能积极地寻找顾客,探索顾客,并使他们成为我们的利润增长点。为了实现这一目标,我们毫不犹豫地支付高昂的店铺租金,精心选择繁荣的地区,并尽最大努力扩大业务领域。之后,我们将进行精美的装饰,花费我们很多钱的装饰只能吸引路过商店前面的车主。然后,为了扩大商店的范围,我们花钱做广告、促销、折扣和优惠。价格一降再降,然而,客源,始终不能令我们满意。

  2.信息传达

  让我们看看我们店里信息传输的缺陷。首先,他是被动的,也就是说,除非车主看到这里,否则他不会主动向任何车主推销自己。这种形式的信息范围相当小,而且无效。也许我们的举措是依靠少数人来发送宣传卡,但其针对性和宣传范围也相当有限。

  3.店铺业务推广模式

  在目前的店铺式业务模式中,业务推广几乎是罕见的,仅有的几次推广也是为了给老顾客一些优惠和折扣,这对新顾客的发展没有明显的影响。

如何开好汽车美容店?汽车美容店经营五大点

  4.竞争盲点

  做一个客户分析,我们这里有5家商店和0名车主,也就是说,我们必须与其他4家竞争几个人。我们的市场只有几个车主那么大吗?显然没有,因为仍然有许多车主没有看到我们的商店或者没有计划参观我们的商店。这些客户要么以前被我们忽视,要么我们没有办法为他们而战。这是我们在比赛中的盲点。占据了这部分资源,我们的商店一定会立于不败之地。

  5.会员招募方式

  会员占汽车服务门店营业收入的很大一部分。我们现有的会员招募和晋升方法大致如下:车主是偶然来的,二级服务也令人满意。我们进行宣传和游说。经过几项相关服务后,车主加入了会员行列。在这个过程中,我们一直是被动的。是车主采取主动,还是这就是问题所在?附近的几家商店也有相当好的商业服务。因此,车主选择我们商店的概率只有25%。我们应该增加这种可能性以提高我们的竞争优势吗?


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